2019 미국 방산시장 진출 선도기업 육성사업

참가기업 모집 안내

KOTRA 방산물자교역지원센터(KODITS)는 국내 방산기업의 미국 방산 분야 정부조달시장 진출 지원을 위해 『미국 방산 정부조달 진출 선도기업 육성사업』참가기업을 아래와 같이 모집하고 있습니다. 현지 방산조달 전문 컨설팅사와 KOTRA 워싱턴 무역관의 협력을 통해 1년간 정부조달시장 진출을 지원하는 사업이오니 관심있는 기업들의 많은 신청 바랍니다.

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1. 사업 개요

○ 사업명 : 2019 미국 방산시장 진출 선도기업 육성사업

○ 기  간 : 2019년 9월 ~ 2020년 8월 (1년 단위 사업)

○ 내  용 : 미국 방산․보안시장 진출 희망 국내 중소기업에게 현지의 방산전문 컨설팅사를 통한 종합 컨설팅 지원

○ 지원기업 : 방산․보안 분야 3개 기업 (중소기업 우선 지원)

- 사전 시장성 평가를 거쳐 성약 가능성이 있는 업체 선정

○ 지원주체 : 美 컨설팅사(매년 무역관에서 선정), 워싱턴 무역관, 방산센터

- 美 컨설팅사 : 조달시장 조사, 진출전략 수립, 잠재 파트너 발굴, 입찰정보 입수·공유, 벤더등록 지원, 네트워크 구축 등

- 워싱턴 무역관 : 美 컨설팅사-국내기업 간 가교, 현지 마케팅 지원(지사화사업)

2. 참가신청 안내

○ 자격 요건

- 국내 중소·중견기업 중 방산·보안 분야 혹은 절충교역 대상품목 수출업체
- 워싱턴 무역관 지사화사업 참가 가능 기업 (기가입 혹은 가입예정)
* 본 사업 참가 시, KOTRA 해외지사화사업 별도 신청 필요

○ 신청기간 : 2019. 05. 27 (월) ~ 06. 14 (금)

○ 신청방법 : ①, ②번 2개 모두 완료해야 함

- ① 첨부 신청서(국/영문) 작성 및 이메일 송부 (jaewonlee@kotra.or.kr)

* 美 컨설팅사의 평가를 위해 반드시 영문 신청서도 제출 필요

- ② KOTRA 해외지사화 사업 신청 (가입 예정인 경우만! 기 서비스 이용기업 제외)

홈페이지 주소 : www.exportvoucher.com (한글 www.수출바우처.com)

* (4차) 8월 중 모집, 9월 1일 서비스 개시 예정 (자세한 일정은 추후 안내)

○ 사업 참가비 : 총 약 450만원

- ① 선도기업 육성사업 : 약 150만원(VAT 포함)

* 잠정 금액이며, 확정 참가비는 선정 후 안내 예정

* 기업별 컨설팅 비용의 5% + VAT 10%

- ② 지사화사업 : 300만원(VAT 포함)

○ 선정기준

구 분	평가항목
사업관리	자료준비충실도, 해외마케팅 경험, 사업참여 의지 및 관심도, KOTRA 사업참가 경험
조달타당성	美 방산시장 진출 시장성, 진입장벽, 제품차별성
일 반	재무구조(부채/유동비율), 수출실적(해외/미국), 해외사업담당자 유무

3. 세부 일정(안)

○ 참가 신청 : 2019. 05. 27(월) ~ 06. 14 (금)

○ 선정기업 발표 : 2019. 7월 중

○ 협약 체결 및 참가비 납부 : 2019. 8월 중

○ 사업 서비스 시작 : 2019. 09. 02(월)

4. 문의처

○ KOTRA 방산물자교역지원센터(KODITS) 이재원 과장

✉ jaewonlee@kotra.or.kr ☏ 02-3460-7817

○ KOTRA 워싱턴무역관 임소라 과장

✉ soralim@kotra.or.kr ☏ 1-202-857-7919(105)

# 첨 부 : 참가신청서(국문/영문)

「2019 미국 방산시장 진출 선도기업 육성사업」참가신청서
기업 현황 (2019년 신청일 기준)
기업 현황	업 체 명	(한글)				(영문)
	대표자명
	사업자등록번호	-			법인등록번호
	설립일자	년 월 일			홈페이지			홈페이지 주소 : 영문홈페이지 보유 여부 : 유( ), 무( )
	매출액	백만원			업 종 / 종 목
	주요품목
		NAICS Code (북미산업분류시스템) : * NCICS Code를 알고 있는 경우 기입요망
	지사화 가입여부	( Y / N )			가입되어 있는 무역관
	지사화 참가 희망 여부	( Y / N )
담당자	성 명				전화번호			( ) -
	부 서 / 직 위				e-mail			@
소재지	본 사	우( - )
	공 장	우( - )
	전화번호	( ) -			FAX			( ) -
구 분		2017년 실적	2018년 실적		해외전담부서/담당자 (아래중 1개 선택)
매출액(억원)		억원	억원		⦁해외전담부서 있음 ( ) ⦁해외전담부서 없음/해외업무담당자있음 ( ) ⦁해외전담부서 없음/해외업무담당자 없음 ( ) *해외업무담당자는 직접 해외바이어/컨설팅사와 영어로 교신이 가능함을 의미함
수출액(천불)		천$	천$
수출품목
주요 거래 이력	국내	최근 2~3년 이내 국내 실적 정보 기입(정부조달 실적 등)
	해외 (미국 제외)	1. 시기, 품목, 계약액, 수출지역, 바이어 2. 시기, 품목, 계약액, 수출지역, 바이어 3. 시기, 품목, 계약액, 수출지역, 바이어
	미국 (주한미군 납품포함)	1. 시기, 품목, 계약액, 수출지역, 바이어 2. 시기, 품목, 계약액, 수출지역, 바이어 3. 시기, 품목, 계약액, 수출지역, 바이어
해외사무소 연락처 (해당사항 있는 경우만 기입)
주소
담당자				전화번호 / 팩스
총인원				창고 유 / 무			유 / 무
「2019 미국 방산시장 진출 선도기업 육성사업」지원을 받고자 신청하며, 동 신청서 및 제반서류(기타 제출한 서류 일체)상에 기재된 내용에 대하여는 귀사 지원 사업 및 신용정보 제공에 활용하여도 이의가 없음을 확인합니다. 2019년 월 일 신청인(대표) (인) K O T R A 귀 하
※ 제출 서류 ① 2017 미국 방산 정부조달 진출 선도기업 육성사업 참가 신청서 1부 ② 서약서 1부 ③ 사업자등록증 1부 ④ 재무제표 1부 ⑤ 기타 회사 및 제품 소개자료(영문, 국문 각 1부)

1		기업 현황

(1) 경영 현황

(단위 : 백만원)

구 분	2017	2018
자본금
매출액
영업이익
직원 수

(2) 주요 제품(상품/서비스) 현황

제 품 명
제품 용도 및 특성
품목의 품질인증 취득현황
경쟁업체 현황 및 대체 또는 경쟁 제품과의 차별성

주1) 주요 생산제품 개요는 제품의 특성 및 용도에 대하여 기술

주2) 대체 또는 경쟁제품과의 차별성은 기술/기능상의 차이를 위주로 하되 자사제품의 핵심기술 보유여부를 포함하여 기술

(3) 기술 개발 현황 (최근 3년간 개발 기록, 중요도 순)

( 2019년   월   일 현재)

기술내용	기 간	개발방법 (자체, 아웃소싱, 그룹, 기타)	비용 (US$)	비고 (산업화 진행상황, 참여자 현황, 기타)
	~
	~
	~

(4) 인증 획득현황

( 2019년   월   일 현재)

규격표시명	허가(승인)품목	허가(승인)번호	승인기관	허가(승인)일자

주) 규격표시명

1. 시스템 인증 : ISO 9000, ISO 14000, QS 9000, TS 16949, TL 9000, OHSAS 18000, HACCP

2. 제품 인증 : KS, VCCI, JATE, DIN, SEE, UL, FDA, FCC, CE, CCC, VDE, GOST, JIS, e-mark, CSA

3. 기술마크 : AS, EM, 에너지, 환경, GD, GQ, GR, 검마크, IR52, K마크, 전기안전, KT, NT, Q, S, 안전, 우수

(5) 산업 및 지적재산권 등록현황

( 2019년   월   일 현재)

종 류	고안의 명칭	등록번호	등록일	발명자	권리권자	등록,출원여부

주1) 종류 : ① 발명특허등록 ② 실용신안권등록 ③ 의장권등록 ④ 프로그램 등록 등

주2) 출원중인 경우 등록번호와 등록일란에 신청접수번호와 신청일을 기재

2		미국 방산시장 진출 선도기업 육성사업 참가 내용

(1) 참가제품 내용

가. 총괄표

순번	제품내용	형 태

주) 형태 : 단순상품, 국내 보편화된 상품, 선진국에 보편화된 상품, 기술집약상품, 첨단기술집약 중 선택

나. 세부 제품품목 설명

① 제품개요

※ 용도 및 특성, 성장가능성, 제품개발단계(시제품, 상품화, 국내시장 출시, 수출) 기재, 원산지

② 제품의 기술 수준

③ 국내/해외 경쟁사 정보, 차별화 전략, 경쟁력

④ 제품 적용분야 및 시장

※ 글로벌시장에서의 진출형태(상품수출, 패키지형태, 기술이전 등) 및 분야(타켓시장 및 고객 등)

(2) 해외영업 내용

가. 주요 시장 및 경쟁사

※ 국내, 해외 경쟁사 현황 차별성, 경쟁 우위요소 기재

나. 미국 수출 실적 및 주요거래처 정보

다. 미국 내 영업 활동

※ 미국지사, 디스트리뷰터, 에이젼트 활용, 주요 참여 전시회 등 상세 기술

(3) 미국 방산 정부조달 선도기업 진출 육성사업 진행 세부내용

가. 미국 방산 정부조달 선도기업 육성사업을 통한 조달시장 진출 목적

나. 현지 컨설팅사에 대한 희망, 요구사항

다. 기타

3		KOTRA 사업 참가 이력(2017년, 2018년)

연도	사업명	시기(월)	장소

Application for『Company Support Project for US Defense Industry Public Procurement Market Penetration』
About Company (2019 present)
Company	Company	(Korean) (English)
	CEO's Name
	Business Registration Number	-			Corporation Registration Number
	Established year				Website	Website address : English Website : Yes( ), No( )
	Turnover	US$			Type of Industry/ Product
	Main Product	(Korean) (English)
		NAICS (North American Industry Classification System) Code : * NCICS Code를 알고있는 경우 기입요망
	KOTRA Jisahwa current status	Yes( ) No( )
	Intention to participate Jisahwa	Yes( ) No( )
Contacts	Name				Tel	( ) -
	Department /Position				e-mail	@
Address	Head Office
	Plant
	Tel	( ) -			FAX	( ) -
		2016	2017		Overseas Marketing Division/Contact Point (Choose one)
Turnover		US$	US$		⦁Has overseas department ( ) ⦁No overseas department, but has someone who’s in charge of overseas marketing ( ) ⦁No overseas department and has no one who’s in charge of overseas marketing ( ) * A person in charge of overseas marketing means that he/she can directly communicate with buyers or consulting companies in English
Exports		US$	US$
Exporting Items
Domestic Sales (in Korea)		최근 2~3년 이내 국내 실적 정보 기입(정부조달 실적 등)
Exporting to Overseas (Excluding USA)		1. 시기, 품목, 계약액, 수출지역, 바이어 2. 시기, 품목, 계약액, 수출지역, 바이어 3. 시기, 품목, 계약액, 수출지역, 바이어
Export to USA (Including US Army in Korea)		1. 시기, 품목, 계약액, 수출지역, 바이어 2. 시기, 품목, 계약액, 수출지역, 바이어 3. 시기, 품목, 계약액, 수출지역, 바이어
Overseas Office Information
Address
Contact Person				Tel / Fax			/
Number of Employees				Warehouse Info			Y / N
The Assignee named herein hereby applies for『Company Support Project for US Defense Industry Public Procurement Market Penetration 2019』and acknowledges and agrees that the contents written on this application, the documents and related paper provided may be used for work project of KOTRA. Date of Application : Applicant : (Signature) K O T R A
※ Required document ① A copy of a business plan for『Company Support Project for US Defense Industry Public Procurement Market Penetration』 ② A copy of an affidavit ③ A copy of business registration certificate ④ A copy of financial statement ⑤ A copy of an introduction about a company and exporting products (English, Korean)

(Name of Company)

1		Company Information

(1) Financial Information

* Documents of two-year records confirmed by accountant or tax accountant required

(US$)

	2017	2018
Capital
Turnover
Operating Profit
Number of Employees

(2) Specification of Items (Goods or Services)

Item
Use/Feature of Item
Acquirement of Quality Certificate
Information of competitors / Differentiation among alternative or competitive items

Note1) Describe the uses and features of the item in introduction of main item

Note2) Describe technical/functional differences including whether you hold core technology or not in information of competitors / Differentiation among alternative or competitive items

(3) Technology development records

* Development records in order of importance in recent 3 years

(mm/dd/2019)

Content of development	Period	Method (Self-development, outsourcing, group development, etc.)	Expenditures (US$)	Remarks (Current Status of Industrialization, No. of, Participants etc)
	~
	~
	~

(4)  Obtained Certification/ Complied Standards

(mm/dd/2019)

Name of standards	Approved products	Approval No.	Approval authority	Approval date

Note) Name of standards

1. System Authentication: ISO 9000, ISO 14000, QS 9000, TS 16949, TL 9000, OHSAS 18000, HACCP

2. Products Authentication: KS, VCCI, JATE, DIN, SEE, UL, FDA, FCC, CE, CCC, VDE, GOST, JIS, e-mark, CSA

3. Technology Mark : AS, EM, Energy, Environment, GD, GQ, GR, Gum mark, IR52, K-mark, Electric Security, T, NT, Q, S, Security, Excellence

(5) Registration Status of Industrial and Intellectual Property Right

(mm/dd/2019)

Type	Title	Reg. No.	Reg. date	Inventor	Proprietor	Registration or Application

Note1) Type : ① Application for a patent ② Registration for Utility Model Rights ③ Registration for design rights ④ Registration for program etc.

Note2) Enter application date and No. in the space for Reg. No. and date if in the middle of applying for a patent

2		Contents of ‘Company Support Project for US Defense Industry Public Procurement Market Penetration’

(1) Products

A.  General Details

No	Product Detail	Type

※ Type: general goods, domestic goods, advanced-country goods, technology-intensive goods

B. Product Details

① Product Outline

※ State usage and properties, growth potential, stage of development(prototype, commercialization, release, export)

② Level of Technology(Market Readiness)

③ Information of domestic/international competitors, differentiation strategies and competitive advantage

④ Product Application Field and Market

※ Way of entry(export, package, technology transfer etc.) and fields (target market and client etc.)

(2) Overseas Marketing Activities

A. Market and competitors

※ Describe major overseas market and competitors.

B. Sales revenue in the U.S. and buyer information

C. Marketing Activities in the U.S

※ Describe marketing channels such as overseas branch, agent, or distributors and any marketing activity.

(3) Details of ‘Company Support Project for US Defense Industry Public Procurement Market Penetration’

A. Purpose of advancing into US defense market through the ‘Company Support Project for US Defense Industry Public Procurement Market Penetration’

B. Requirements for Local Procurement Consulting Agency

※ example:  Requirements for local procurement consulting agency which will conduct the ‘Company Support Project for US Defense Industry Public Procurement Market Penetration’

C. etc.

3		History of Participation in KOTRA Event (2017, 2018)

Year	Event	Month	Venue

[별지 서식 붙임]

서 약 서

KOTRA 귀하

당 사는 KOTRA가 주관하고 시행하는 「2019 미국 방산시장 진출 선도기업 육성사업」의 수행기업 신청업체로서 아래사항을 준수하겠기에 이에 서약서를 제출합니다.

- 아                    래 -

1. 상기 사업 참가를 위한 신청서에 기재한 내용이 모두 사실이며, 신청서 기재 내용과 다름으로 인한 불이익을 감수한다.

2. 당 사는 「2019 미국 방산시장 진출 선도기업 육성사업」 수행기업으로 선정 시 KOTRA를 통해 미국 정부조달시장에 진출할 수 있도록 노력하고 현지 프로젝트 사업 수주 및 계약을 위해 최선을 다한다.

3. 당 사는 사업 성과를 극대화하기 위하여 모든 노력을 다하며, KOTRA의 요청사항에 적극 협조한다.

4. 당 사는 동 사업 정책평가를 위한 보고서 등의 관련자료 제출요구가 있을 시 성실히 작성하여 기한 내에 제출한다.

2019년   월   일

회 사 명 :

대표이사 :                     (인)